• Verhandeln mit Erfolg

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  • Umfang: 6 Videolektionen auf 2 DVDs mit einer Gesamtspielzeit von ca. 140 Minuten
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  • Aus der Praxis: Matthias Schranner gibt Antworten auf die häufigsten Fragen aus dem Verhandlungsalltag
  • Begleitmaterial: Umfangreiches und hochwertiges Buch zum Nachschlagen
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Mit der richtigen Strategie zum Ziel

Werfen Sie einen Blick in das neue ZEIT Akademie Business-Seminar »Verhandeln mit Erfolg«. Anhand anschaulicher Beispiele aus Politik, Wirtschaft und der Polizeiarbeit erklärt der Verhandlungsexperte Matthias Schranner die wichtigsten Prinzipien, Strategien und Taktiken einer erfolgreichen Verhandlungsführung.

Produktdetails

Beschreibung

Können Sie verhandeln? Verhandlungen gehören zum beruflichen und privaten Alltag eines jeden Menschen – vom Gehalt bis zur Schlafenszeit der Kinder. Was aber, wenn der Verhandlungspartner besonders schwierig und die Situation so festgefahren ist, dass kaum noch Gesprächsbereitschaft besteht? In diesem Seminar stellt Ihnen der von Polizei und FBI ausgebildete Verhandlungsexperte Matthias Schranner die wichtigsten Prinzipien der Verhandlungsführung vor. Er überträgt sein Fachwissen und seine Erfahrungen aus Extremsituationen gekonnt auf Wirtschaft und Politik. Lernen Sie, wie man einen Verhandlungspartner analysiert, wie man das Motiv hinter der Position versteht und wie wichtig es ist, das eigene Ziel konkret zu formulieren und Handlungsspielräume einzuplanen. Mit fünf Strategien und mit dem Wissen um die wichtigsten Taktiken ihrer Anwendung lässt sich jede Verhandlung zum Erfolg führen. Im Anschluss an jede Lektion erhalten Sie Antworten auf die häufigsten Fragen aus der Praxis.

 
Technische Voraussetzungen

Unsere DVDs sind mit jedem handelsüblichen DVD-Player oder Computer nutzbar.
Ob PC, Laptop, Smartphone oder Tablet – Sie können die Online-Videos grundsätzlich auf jedem Gerät mit Internetanschluss ansehen. Sind Sie unsicher? Dann testen Sie Ihr Seminar unverbindlich vor dem Kauf: Wenn Sie unsere Gratislektion auf Ihrem Gerät ansehen können, werden Sie auch das Online-Seminar problemlos nutzen können.
Mehr Details

 

Lektionen

Textbox Section
1
Die Grundzüge der Verhandlung
2
Das Ziel der Verhandlung
3
Die richtige Strategie
4
Die sieben Taktiken
5
Verhandeln im Team
6
Die Eskalation der Verhandlung
Leseprobe
Buch als Pdf

Im Buch »Verhandeln mit Erfolg« werden die Inhalte des Seminars kompakt zusammengefasst. Viele Infografiken helfen, das Gelernte zu festigen. Werfen Sie mit dieser Leseprobe einen Blick in das Buch.

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ZEIT Akademie Seminarbuch Verhandeln mit Erfolg

Dozent

 
 
Präsentiert von
Matthias Schranner

Der Verhandlungsexperte Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.

Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.

Matthias Schranner berät Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.

 

Das Seminar auf einen Blick

  • Umfassend: 6 Videolektionen auf 2 DVDs + umfangreiches Buch
  • Sofort starten: Ihr Online-Seminar steht Ihnen sofort nach dem Kauf zur Verfügung
  • Jetzt testen: Überzeugen Sie sich selbst und sehen Sie sich unsere Gratislektion an
 
  • Expertenwissen: Matthias Schranner gibt exklusive Einblicke in seine Arbeit und Praxis
  • Anschaulich: Viele Infografiken, dynamisch entwickelte Graphen und Einblendungen
  • Bequem: Lernen Sie zu Hause vor dem Fernseher oder online von unterwegs
 

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5 Bewertungen

  • Klaus Kavalirek:

    Hilfreich, für jeden was dabei. Leider relativ kurz
    Insgesamt hilfreiche Unterstützung für Verhandlungen. Mir fehlt die Vielseitigkeit. Es wird insgesamt zu wenig auf die unterschiedlichen Verhandlungssituationen eingegangen. Das Seminar ist leider etwas kurz gehalten.

  • isabella scheurer:

    Gute Präsentation, ein Seminar wird es nicht ersetzen.
    Sehr gute und motivierende filmische Präsentation des Themas. Buch ist gut gegliedert und präsentiert das Thema auch sehr eindrücklich. Aber wie geht es dann weiter? Man möchte das Vermittelte gerne umsetzen, bräuchte hierzu aber individuellen Support.

  • Hermann Lappat:

    Praxisrelevant, Fragen u. Übungen wären noch vorteilhaft

  • Thomas Schupp:

    Spannendes, motivierendes Verkaufstraining
    Ich war von der ersten bis zur letzten Lektion mit großer Freude dabei und habe interessante, neue Kenntnisse zum Bereich des erfolgreichen Verkaufens gewonnen. Und das, obwohl ich schon seit 35 Jahren in leitenden Funktionen im Verkauf tätig bin. Auch wenn man über den einen oder anderen Ansatz der erklärten Verkaufstechniken diskutieren kann, so werden doch erfolgreiche Strategien aufgezeigt und detailliert erklärt. Das Seminar stärkt dem Verkäufer sicherlich den Rücken und zeigt interessante Wege für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss auf. Das Seminar sollte noch in einem 2. Teil praxisbezogener werden und deutlich mehr Anwendungsbeispiele der Verkaufstechniken in der realen Welt haben ( = mehr Praxisbezug ). Vielleicht würde eine gewisse Interaktivität des Seminars hilfreich sein. Es wäre schön, wenn man nach Abschluss des Seminars eine Teilnahmebestätigung erhielte – analog zum Seminar „Einführung in das Online-Marketing“. Insgesamt hat mich das Seminar sehr angesprochen.

  • Hähn, Gisbert:

    vermittelt gut die theoretischen Grundlagen
    Es handelt sich um eine gute Zusammenfassund der Theorie des Verhandelns. Was mir gefehlt hat war eine intensiverer Praxisbezug. Es fehlten mir mehr direkte Tipps für die verschiedenen Verhandlungsarten (z. Bsp Preisverhandlung, Vergabeverhandlung usw.). Es wird fast immer auf den speziellen Fall einer Verhandlung um eine Gehaltserhöhung zurück gegriffen.

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