Unser Verhandlungstraining im Seminar zur Verhandlungsführung fokussiert Sie, denn Verhandlungen gehören zum beruflichen und privaten Alltag eines jeden Menschen - vom Gehalt bis zur Schlafenszeit der Kinder. Was aber, wenn der Verhandlungspartner ...

... besonders schwierig und die Situation so festgefahren ist, dass kaum noch Gesprächsbereitschaft besteht? In dem Seminar »Verhandeln mit Erfolg« stellt Ihnen der von der Polizei und dem FBI ausgebildete Verhandlungsexperte Matthias Schranner die wichtigsten Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlungsführung vor. Er überträgt sein Fachwissen und seine Erfahrungen aus Extremsituationen gekonnt auf Wirtschaft und Politik.

Mit Strategie zum Ziel

Lernen Sie, wie man einen Verhandlungspartner analysiert, wie man das Motiv hinter der Position versteht und wie wichtig es ist, das eigene Ziel konkret zu formulieren und Handlungsspielräume einzuplanen. Mit fünf Strategien und dem Wissen um die wichtigsten Taktiken ihrer Anwendung lässt sich jede Verhandlung zum Erfolg führen. Im Anschluss an jede Lektion erhalten Sie Antworten auf die häufigsten Fragen aus der Praxis.

Mehr Inhalt anzeigen

6 Lektionen, 144 Minuten

Lektionen

Die Grundzüge der Verhandlung – von Konflikten und Beziehungen

In der ersten Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg – Ziele, Strategien, Taktiken« erklärt Verhandlungsexperte Matthias Schranner, unter welchen Voraussetzungen eine Verhandlung zustande kommt. Lernen Sie, was eine Verhandlung ausmacht, an welchem Zeitpunkt genau sie beginnt und welche unterschiedlichen Phasen sie durchlaufen kann.

22:01'

Das Ziel der Verhandlung – von smarten Vorhaben und Todsünden

Lernen Sie in dieser Lektion etwas über die verschiedenen Ziele, die einer Verhandlung zugrunde liegen können und wie sie diese richtig formulieren, um die Verhandlung zu einem positiven Ende zu führen. Hierfür legt Matthias Schranner Ihnen die SMART-Strategie dar, die Ihnen bei der Formulierung helfen kann. Zudem erfahren Sie, welche sieben »Todsünden« Sie bei der nächsten Gehaltsverhandlung lieber vermeiden sollten.

Die richtige Strategie – warum Alternativloses gefährlich ist

Um die richtige Strategie für Ihre Verhandlung zu wählen, sollten Sie zuerst vier Fragen beantworten können. Welche Fragen das sind, wird Ihnen in der dritten Lektion erklärt. Zudem erfahren Sie, welche Strategien für welche Verhandlung passend sind und welche Vor- und Nachteile die verschiedenen Strategie-Typen haben. Mit Hilfe einer Strategie-Checkliste können Sie sich optimal auf ihre Verhandlung vorbereiten.

Die sieben Taktiken – von Gemeinsamkeit und Respekt

Die richtige Strategie zu haben, ist der erste Schritt für eine erfolgreiche Verhandlung. Beherrschen sie zudem die sieben Taktiken, die Ihnen in dieser Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg« näher erläutert werden, kommen Sie Ihrem Ziel sicher näher. Matthias Schranner erklärt die Bedeutung von Gemeinsamkeit und Sichtweisen und wie Forderungen und Optionen am besten gestellt werden, um zu einer Einigung zu gelangen.

Verhandeln im Team – Warum die Strategie des FBI auch im Beruf funktioniert

In dieser Lektion erfahren Sie, warum es sinnvoll sein kann, in einem Team zu verhandeln. Matthias Schranner erläutert die Drei-Mann-Taktik des FBI und zeigt auf, welche Rollen gebraucht werden und was deren Aufgaben sind. Da diese Verhandlungstaktik auch direkt im Beruf umgesetzt werden kann, wird deutlich gemacht, wie die Rollenverteilung hier zu verstehen ist.

Die Eskalation der Verhandlung – Von der Kunst, gekonnt zu scheitern

Dass Verhandlungen nicht immer nur zu einem positiven Ende führen, wird in der letzten Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg« deutlich gemacht. Matthias Schranner erklärt Ihnen, was zu tun ist, wenn Verhandlungen gescheitert sind. Er gibt zudem wertvolle Tipps zum richtigen Verhalten, wenn eine Verhandlungssituation eskaliert und wie Sie es schaffen, Ihr Gesicht zu wahren und somit bereit für die nächste Begegnung mit Ihrem Verhandlungspartner zu sein.

Alle Lektionen anzeigen

Ihr Abo im Überblick

Abo ab 19,99 €

Umfangreich: Neben diesem Kurs haben Sie mit dem ZEIT Akademie Abo Zugriff auf das gesamte Online-Seminar-Angebot mit mehr 300 Stunden Lernerlebnis

Flexibel: Schauen Sie die Kurse Ihrer Wahl auf Ihrem Laptop, Tablet oder Smartphone wann und wo Sie möchten

Innovativ: Unser Portfolio wächst stetig – freuen Sie sich zukünftig auf weitere spannende Kurse

Individuell: Flexibles Lernen von zu Hause aus und unterwegs – ohne Zeitdruck, Lernpläne oder Vorgaben

Mehr Informationen zum ZEIT Akademie Abo

Zum Abo

						
Lernen Sie von den Besten
						
            Über unsere Dozenten

präsentiert von

Matthias Schranner

Der Verhandlungsexperte Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.

Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.

Matthias Schranner berät Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.

Trailer

Ein Blick in das Seminar

Das Seminar besteht aus Lektionen im Videoformat. Hier finden Sie einige Ausschnitte aus dem Seminar.

Das Buch zum Seminar

In der Serie ZEIT Akademie Business ist das Buch zum Seminar »Verhandeln mit Erfolg - Ziele, Strategien, Taktiken« des international erfolgreichen Verhandlungsexperten Matthias Schranner erschienen. Auf 64 Seiten werden die Inhalte des Seminars kompakt in 6 Lektionen vom Autor zusammengefasst. Literaturempfehlungen, farbige Abbildungen und Kernaussagen helfen, Gelerntes zu festigen. Das Verhandlungstraining des Experten hilft Ihnen dabei, künftig sicher und erfolgreich zu verhandeln.

Download Leseprobe

Bewertungen

Das sagen unsere Kunden

4.6

4.6

(Durchschnitt aller Bewertungen)

66%

30%

K. Haaker - 17. Januar 2022:

Anschaulich

C. Müller - 10. Januar 2022:

Sehr gute Beiträge zu den einzelnen Themen!

S. Holz - 7. Januar 2022:

sehr gut strukturiert, könnten mehr Beispiele sein

D. Bernhardt - 7. Januar 2022:

Gutes Seminar!

C. Michael - 6. Januar 2022:

Spannende Ansätze zur Verhandlungsführung, Prinzip allerdings aus meiner Sicht etwas zu hart und man muss immer mit der Verhandlungsseite weiter zusammenarbeiten.

R. Bock - 5. Januar 2022:

Vielen Dank! Die Videos waren sehr informativ.

M. Peter - 5. Januar 2022:

Tolles Seminar, praxistauglich

K. Engelmann - 29. Dezember 2021:

Gute sympathische vortragsweise

S. Paetzold - 27. Dezember 2021:

Sehr gute Beispiele zu den Verhandlungssituationen

G. Kohl - 23. Dezember 2021:

Sehr informativ.

F. Drewnick - 20. Dezember 2021:

Gute theoretische Betrachtung des Verhandlungsprozesses. Etwas konkreterer Einstieg in die Praxis hätte das Ganze abgerundet.

N. Schrader - 9. Dezember 2021:

mehr praxis

M. Pawlowska-Kocela - 4. Dezember 2021:

ein sehr wichtiges Thema, ich bekam viel Anregungen. Jetzt brauche ich Zeit dies zu „verdauen“. Danke

W. Oelmann - 2. Dezember 2021:

Sehr hilfreich und ansprechend ausgeführt für Business und Privates. Danke.

A. Müller - 29. November 2021:

Hier war sehr deutlich zu merken, dass jemand aus der Praxis für die Praxis doziert. Alles, was gesagt wurde kam für mich sehr glaubwürdig rüber und ich konnte extrem viel für mein berufliches und privates Leben mitnehmen.

I. Pietrock - 23. November 2021:

war informativ und logisch aufgebaut

P. Lingenfelser - 21. November 2021:

Filmsequenzen mit Beispielsituationen wären hilfreich für den Umsetzungstransfer

P. Niewerth - 15. November 2021:

Toller Dozent, sehr anschauliche und kompetente Vortragsweise

S. Jambor - 15. November 2021:

sehr gut gemacht

K. Denysenko - 14. November 2021:

Sehr gut

A. Hissen - 13. November 2021:

Top!

D. Streibler - 27. September 2021:

Das Seminar wurde mich durch einige Kolleg:innen empfohlen. Der Blick aus einer anderen Richtung hat mir schnell begreiflich gemacht, wie schwer es doch ist, eine gute Verhandlung zu führen. Schnell schleichen sich unbewusst Fehler ein, die ohne das Seminar eher als Blinder Fleck versteckt geblieben wäre.

D. Strass - 24. September 2021:

Sehr kompetente und klare Darlegung der Sachverhalte.

S. Engel - 22. September 2021:

Super

K. Witting - 18. September 2021:

Gut

H. Langenbachs - 14. September 2021:

sehr brauchbar für die betriebliche Praxis

A. Strange - 6. September 2021:

Super Format – kurze Sequenzen, klasse Inhalte

M. Enters - 6. September 2021:

Sehr praktikable Inhalte

D. Handke - 6. September 2021:

Sehr gut.Danke.

J. Neuschwander - 30. August 2021:

Praktische Tipps, die man in den eigenen Verhandlungen ausprobieren kann.

M. Baiker - 16. August 2021:

In der Umsetzung wirkt es für die Gesprächspartner manchmal unnahbar.

U. Gottschau - 14. August 2021:

Sehr interessant und lehrreich!

E. Fandler - 13. August 2021:

Sehr informativ, neue Einblicke gewonnen.

T. Anstötz - 3. August 2021:

Sehr guter Kurs

T. Anstötz - 29. Juli 2021:

Im Allgemeinbild, eine sehr gute Präsentation.

J. Bischof - 26. Juli 2021:

Super interessant!

J. Bischof - 22. Juli 2021:

Sehr spannend und hilfreich!

A. Bree - 6. Juli 2021:

Klare Strategie, sehr gut übernehmbare Thesen

T. Schattschneider - 5. Juli 2021:

Kompakt, klar, und sehr lehrreich. Ich fand das Wissen bei der Umsetzung sehr hilfreich.

M. Thoma - 1. Juli 2021:

Sehr zu empfehlen, top!

M. Schmitz-Pfeiffer - 22. Juni 2021:

War gut

A. Japsen - 20. Juni 2021:

sehr gut, gerne mehr davon

S. Engel - 5. Juni 2021:

Sehr viele gute Ansätze für die Praxis!

J. Wenzel - 27. Mai 2021:

Danke für die umfassenden Ausführungen. Ich habe bekanntes in neuen Zusammenhängen wieder gehört und werde es jetzt so versuchen anzuwenden. Ich freue mich schon darauf 🙂

M. Baiker - 27. Mai 2021:

sehr gute Vermittlung, gute Beispiele

D. Modes - 18. Mai 2021:

Sehr guter, überzeugender Referent.
Sehr klare Struktur und Aufbau der Inhalte und Aspekte von Verhandlungen.
Sehr gute Tipps, um Fehler zu vermeiden.
Wünschenswert wäre mehr und bessere Visualisierung der Inhalte.

S. Funke - 16. Mai 2021:

sehr verständlich

A. Forsmann - 6. Mai 2021:

Danke war sehr interessant

U. Willi - 27. April 2021:

Ich habe viel gelernt.

F. Klut - 19. April 2021:

Sehr informativ und mit guten Praxistipps versehen

C. Ungrade - 7. April 2021:

sehr interessant und ganz neue Einblicke

R. Sturm - 6. April 2021:

Hilfreich sich selber einzuschätzen und strategischer zu verhandeln

J. Schuster - 2. April 2021:

Basics der Verhandlungsfuehrung einfach und verstaendlich vermittelt

Verhandeln mit Erfolg

Inhalt