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Verhandeln mit Erfolg
Ziele, Strategien, Taktiken
Mit Matthias Schranner
Videoseminar mit 6 Lektionen, 144 Minuten
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Das lernen Sie in diesem Seminar

Inhalt

Können Sie richtig verhandeln?

Unser Verhandlungstraining im Seminar zur Verhandlungsführung fokussiert Sie, denn Verhandlungen gehören zum beruflichen und privaten Alltag eines jeden Menschen - vom Gehalt bis zur Schlafenszeit der Kinder. Was aber, wenn der Verhandlungspartner ...

... besonders schwierig und die Situation so festgefahren ist, dass kaum noch Gesprächsbereitschaft besteht? In dem  Seminar »Verhandeln mit Erfolg« stellt Ihnen der von der Polizei und dem FBI ausgebildete Verhandlungsexperte Matthias Schranner die wichtigsten Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlungsführung vor. Er überträgt sein Fachwissen und seine Erfahrungen aus Extremsituationen gekonnt auf Wirtschaft und Politik.

Mit Strategie zum Ziel

Lernen Sie, wie man einen Verhandlungspartner analysiert, wie man das Motiv hinter der Position versteht und wie wichtig es ist, das eigene Ziel konkret zu formulieren und Handlungsspielräume einzuplanen. Mit fünf Strategien und dem Wissen um die wichtigsten Taktiken ihrer Anwendung lässt sich jede Verhandlung zum Erfolg führen. Im Anschluss an jede Lektion erhalten Sie Antworten auf die häufigsten Fragen aus der Praxis.

6 Lektionen, 144 Minuten

Lektionen

01

Die Grundzüge der Verhandlung – von Konflikten und Beziehungen

In der ersten Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg – Ziele, Strategien, Taktiken« erklärt Verhandlungsexperte Matthias Schranner, unter welchen Voraussetzungen eine Verhandlung zustande kommt. Lernen Sie, was eine Verhandlung ausmacht, an welchem Zeitpunkt genau sie beginnt und welche unterschiedlichen Phasen sie durchlaufen kann.

In der ersten Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg – Ziele, Strategien, Taktiken« erklärt Verhandlungsexperte Matthias Schranner, unter welchen Voraussetzungen eine Verhandlung zustande kommt. Lernen Sie, was eine Verhandlung ausmacht, an welchem Zeitpunkt genau sie beginnt und welche unterschiedlichen Phasen sie durchlaufen kann.

02

Das Ziel der Verhandlung – von smarten Vorhaben und Todsünden

Lernen Sie in dieser Lektion etwas über die verschiedenen Ziele, die einer Verhandlung zugrunde liegen können und wie sie diese richtig formulieren, um die Verhandlung zu einem positiven Ende zu führen. Hierfür legt Matthias Schranner Ihnen die SMART-Strategie dar, die Ihnen bei der Formulierung helfen kann. Zudem erfahren Sie, welche sieben »Todsünden« Sie bei der nächsten Gehaltsverhandlung lieber vermeiden sollten.

Lernen Sie in dieser Lektion etwas über die verschiedenen Ziele, die einer Verhandlung zugrunde liegen können und wie sie diese richtig formulieren, um die Verhandlung zu einem positiven Ende zu führen. Hierfür legt Matthias Schranner Ihnen die SMART-Strategie dar, die Ihnen bei der Formulierung helfen kann. Zudem erfahren Sie, welche sieben »Todsünden« Sie bei der nächsten Gehaltsverhandlung lieber vermeiden sollten.

03

Die richtige Strategie – warum Alternativloses gefährlich ist

Um die richtige Strategie für Ihre Verhandlung zu wählen, sollten Sie zuerst vier Fragen beantworten können. Welche Fragen das sind, wird Ihnen in der dritten Lektion erklärt. Zudem erfahren Sie, welche Strategien für welche Verhandlung passend sind und welche Vor- und Nachteile die verschiedenen Strategie-Typen haben. Mit Hilfe einer Strategie-Checkliste können Sie sich optimal auf ihre Verhandlung vorbereiten.

Um die richtige Strategie für Ihre Verhandlung zu wählen, sollten Sie zuerst vier Fragen beantworten können. Welche Fragen das sind, wird Ihnen in der dritten Lektion erklärt. Zudem erfahren Sie, welche Strategien für welche Verhandlung passend sind und welche Vor- und Nachteile die verschiedenen Strategie-Typen haben. Mit Hilfe einer Strategie-Checkliste können Sie sich optimal auf ihre Verhandlung vorbereiten.

04

Die sieben Taktiken – von Gemeinsamkeit und Respekt

Die richtige Strategie zu haben, ist der erste Schritt für eine erfolgreiche Verhandlung. Beherrschen sie zudem die sieben Taktiken, die Ihnen in dieser Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg« näher erläutert werden, kommen Sie Ihrem Ziel sicher näher. Matthias Schranner erklärt die Bedeutung von Gemeinsamkeit und Sichtweisen und wie Forderungen und Optionen am besten gestellt werden, um zu einer Einigung zu gelangen.

Die richtige Strategie zu haben, ist der erste Schritt für eine erfolgreiche Verhandlung. Beherrschen sie zudem die sieben Taktiken, die Ihnen in dieser Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg« näher erläutert werden, kommen Sie Ihrem Ziel sicher näher. Matthias Schranner erklärt die Bedeutung von Gemeinsamkeit und Sichtweisen und wie Forderungen und Optionen am besten gestellt werden, um zu einer Einigung zu gelangen.

05

Verhandeln im Team – Warum die Strategie des FBI auch im Beruf funktioniert

In dieser Lektion erfahren Sie, warum es sinnvoll sein kann, in einem Team zu verhandeln. Matthias Schranner erläutert die Drei-Mann-Taktik des FBI und zeigt auf, welche Rollen gebraucht werden und was deren Aufgaben sind. Da diese Verhandlungstaktik auch direkt im Beruf umgesetzt werden kann, wird deutlich gemacht, wie die Rollenverteilung hier zu verstehen ist.

In dieser Lektion erfahren Sie, warum es sinnvoll sein kann, in einem Team zu verhandeln. Matthias Schranner erläutert die Drei-Mann-Taktik des FBI und zeigt auf, welche Rollen gebraucht werden und was deren Aufgaben sind. Da diese Verhandlungstaktik auch direkt im Beruf umgesetzt werden kann, wird deutlich gemacht, wie die Rollenverteilung hier zu verstehen ist.

06

Die Eskalation der Verhandlung – Von der Kunst, gekonnt zu scheitern

Dass Verhandlungen nicht immer nur zu einem positiven Ende führen, wird in der letzten Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg« deutlich gemacht. Matthias Schranner erklärt Ihnen, was zu tun ist, wenn Verhandlungen gescheitert sind. Er gibt zudem wertvolle Tipps zum richtigen Verhalten, wenn eine Verhandlungssituation eskaliert und wie Sie es schaffen, Ihr Gesicht zu wahren und somit bereit für die nächste Begegnung mit Ihrem Verhandlungspartner zu sein.

Dass Verhandlungen nicht immer nur zu einem positiven Ende führen, wird in der letzten Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg« deutlich gemacht. Matthias Schranner erklärt Ihnen, was zu tun ist, wenn Verhandlungen gescheitert sind. Er gibt zudem wertvolle Tipps zum richtigen Verhalten, wenn eine Verhandlungssituation eskaliert und wie Sie es schaffen, Ihr Gesicht zu wahren und somit bereit für die nächste Begegnung mit Ihrem Verhandlungspartner zu sein.

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    Aus der Praxis: Matthias Schranner gibt Antworten auf die häufigsten Fragen aus dem Verhandlungsalltag
    Begleitmaterial: Umfangreiches und hochwertiges Buch zum Nachschlagen
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Über unsere Dozenten

Matthias Schranner
präsentiert von

Matthias Schranner

Der Verhandlungsexperte Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.

Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.

Matthias Schranner berät Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.

Trailer

Ein Blick in das Seminar

Das Seminar besteht aus Lektionen im Videoformat. Hier finden Sie einige Ausschnitte aus dem Seminar.

Verhandeln mit Erfolg Begleitbuch
Das Buch zum Seminar

In der Serie ZEIT Akademie Business ist das Buch zum Seminar »Verhandeln mit Erfolg - Ziele, Strategien, Taktiken« des international erfolgreichen Verhandlungsexperten Matthias Schranner erschienen. Auf 64 Seiten werden die Inhalte des Seminars kompakt in 6 Lektionen vom Autor zusammengefasst. Literaturempfehlungen, farbige Abbildungen und Kernaussagen helfen, Gelerntes zu festigen. Das Verhandlungstraining des Experten hilft Ihnen dabei, künftig sicher und erfolgreich zu verhandeln.

Bewertungen

Das sagen unsere Kunden
4.7
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(Durchschnitt aller Bewertungen)
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T. Morlock

Gut zu verstehen

4
M.Stiller

top erklärt

5
K.aliferis

Klasse Dozent, klare Sprache und sehr strategisch orientierte Inhalte; schön waren auch die Beispiele aus der Arbeit bei der Polizei

5
H. Niemeyer

sehr hilfreich

5
Z. Ivceski

very good optimized and focus on the important topics

5
Sabeeth Sikantharajah

Sehr gutes Webinar. Herr Scranner hat die Information sehr gut und kurzweilig rübergebracht.

5
Joerg Ries

Sehr gut

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