Das lernen Sie in diesem Seminar
Inhalt
Können Sie richtig verhandeln?
Unser Verhandlungstraining im Verhandlungsführung Seminar fokussiert Sie, denn Verhandlungen gehören zum beruflichen und privaten Alltag eines jeden Menschen - vom Gehalt bis zur Schlafenszeit der Kinder. Was aber, wenn der Verhandlungspartner besonders schwierig und die Situation so festgefahren ist, dass kaum noch Gesprächsbereitschaft besteht? In diesem Seminar Verhandeln mit Erfolg stellt Ihnen der von der Polizei und dem FBI ausgebildete Verhandlungsexperte Matthias Schranner die wichtigsten Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlungsführung vor. Er überträgt sein Fachwissen und seine Erfahrungen aus Extremsituationen gekonnt auf Wirtschaft und Politik.
Mit Strategie zum Ziel:
Lernen Sie, wie man einen Verhandlungspartner analysiert, wie man das Motiv hinter der Position versteht und wie wichtig es ist, das eigene Ziel konkret zu formulieren und Handlungsspielräume einzuplanen. Mit fünf Strategien und mit dem Wissen um die wichtigsten Taktiken ihrer Anwendung lässt sich jede Verhandlung zum Erfolg führen. Im Anschluss an jede Lektion erhalten Sie Antworten auf die häufigsten Fragen aus der Praxis.
Das lernen Sie in diesem Seminar
Lektionen
01
Die Grundzüge der Verhandlung – von Konflikten und Beziehungen
02
Das Ziel der Verhandlung – von smarten Vorhaben und Todsünden
03
Die richtige Strategie – warum Alternativloses gefährlich ist
04
Die sieben Taktiken – von Gemeinsamkeit und Respekt
05
Verhandeln im Team – Warum die Strategie des FBI auch im Beruf funktioniert
06
Die Eskalation der Verhandlung – Von der Kunst, gekonnt zu scheitern
DVD + Online 
Online 
Audio Digital Lernen Sie von den Besten
Über die Dozenten
präsentiert von
Matthias Schranner
Der Verhandlungsexperte Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.
Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.
Matthias Schranner berät Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.
Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.
Matthias Schranner berät Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.
gute Tipps
Sehr überzeugend und gut nachvollziehbar.
super
Informativ und anschaulich, noch dazu sehr gut vorgetragen.
Klar, kurz, sachlich = verständlich!
Ein sehr strukturiertes und klares Seminar, das auf den Punkt kommt. Ich habe an einigen Stelle an vergangene Verhandlungen denken müssen und erkannt, warum wir nicht weitergekommen sind. Besonders das Konzept „Negociator“, „Commander“ und „Decision-Maker“ im wirtschaftlichen Kontext ist spannend.
Gut aber mehr Praxisbeispiele
Insgesamt sehr gutes Seminar. Problem natürlich fehlende Rückkopplungsmöglichkeit und multiple Praxisbeispiele
Spannend, auf den Punkt, gut strukturiert
Mir hat das Seminar ausserordentlich gefallen. Die Inhalte sind sehr gut strukturiert und ich habe selten in so dichter Art und Weise derart viele spannende Informationen erhalten.
Interessantes informatives Seminar
Sehr informatives Seminar, didaktisch recht gut aufbereitet, nur ab und zu mal etwas redundand. Auf jeden Fall hilfreich, um grundsätzlich einen Einblick in die Prinzipien von Verhandlungen zu gewinnen. Wünschenswert wären etwas mehr Beispiele aus dem täglichen Leben, da Lösegeldverhandlungen und Gehaltsverhandlungen nicht unbedingt sehr häufig sind.
Interessantes informatives Seminar
Sehr informatives Seminar, didaktisch recht gut aufbereitet, nur ab und zu mal etwas redundand. Auf jeden Fall hilfreich, um grundsätzlich einen Einblick in die Prinzipien von Verhandlungen zu gewinnen. Wünschenswert wären etwas mehr Beispiele aus dem täglichen Leben, da Lösegeldverhandlungen und Gehaltsverhandlungen nicht unbedingt sehr häufig sind.
Schnelle Lieferung, entspricht den Ankündigungen
Interessanter Kurs von einem Profi aufbereitet. Kann gut auch privat genutzt werden.
Hilfreich, für jeden was dabei. Leider relativ kurz
Insgesamt hilfreiche Unterstützung für Verhandlungen. Mir fehlt die Vielseitigkeit. Es wird insgesamt zu wenig auf die unterschiedlichen Verhandlungssituationen eingegangen. Das Seminar ist leider etwas kurz gehalten.
Gute Präsentation, ein Seminar wird es nicht ersetzen.
Sehr gute und motivierende filmische Präsentation des Themas. Buch ist gut gegliedert und präsentiert das Thema auch sehr eindrücklich. Aber wie geht es dann weiter? Man möchte das Vermittelte gerne umsetzen, bräuchte hierzu aber individuellen Support.
Praxisrelevant, Fragen u. Übungen wären noch vorteilhaft
Spannendes, motivierendes Verkaufstraining
Ich war von der ersten bis zur letzten Lektion mit großer Freude dabei und habe interessante, neue Kenntnisse zum Bereich des erfolgreichen Verkaufens gewonnen. Und das, obwohl ich schon seit 35 Jahren in leitenden Funktionen im Verkauf tätig bin. Auch wenn man über den einen oder anderen Ansatz der erklärten Verkaufstechniken diskutieren kann, so werden doch erfolgreiche Strategien aufgezeigt und detailliert erklärt. Das Seminar stärkt dem Verkäufer sicherlich den Rücken und zeigt interessante Wege für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss auf. Das Seminar sollte noch in einem 2. Teil praxisbezogener werden und deutlich mehr Anwendungsbeispiele der Verkaufstechniken in der realen Welt haben ( = mehr Praxisbezug ). Vielleicht würde eine gewisse Interaktivität des Seminars hilfreich sein. Es wäre schön, wenn man nach Abschluss des Seminars eine Teilnahmebestätigung erhielte – analog zum Seminar „Einführung in das Online-Marketing“. Insgesamt hat mich das Seminar sehr angesprochen.
vermittelt gut die theoretischen Grundlagen
Es handelt sich um eine gute Zusammenfassund der Theorie des Verhandelns. Was mir gefehlt hat war eine intensiverer Praxisbezug. Es fehlten mir mehr direkte Tipps für die verschiedenen Verhandlungsarten (z. Bsp Preisverhandlung, Vergabeverhandlung usw.). Es wird fast immer auf den speziellen Fall einer Verhandlung um eine Gehaltserhöhung zurück gegriffen.