Das lernen Sie in diesem Seminar
Inhalt
Können Sie verhandeln? Verhandlungen gehören zum beruflichen und privaten Alltag eines jeden Menschen – vom Gehalt bis zur Schlafenszeit der Kinder. Was aber, wenn der Verhandlungspartner besonders schwierig und die Situation so festgefahren ist, dass kaum noch Gesprächsbereitschaft besteht? In diesem Seminar stellt Ihnen der von Polizei und FBI ausgebildete Verhandlungsexperte Matthias Schranner die wichtigsten Prinzipien der Verhandlungsführung vor. Er überträgt sein Fachwissen und seine Erfahrungen aus Extremsituationen gekonnt auf Wirtschaft und Politik. Lernen Sie, wie man einen Verhandlungspartner analysiert, wie man das Motiv hinter der Position versteht und wie wichtig es ist, das eigene Ziel konkret zu formulieren und Handlungsspielräume einzuplanen. Mit fünf Strategien und mit dem Wissen um die wichtigsten Taktiken ihrer Anwendung lässt sich jede Verhandlung zum Erfolg führen. Im Anschluss an jede Lektion erhalten Sie Antworten auf die häufigsten Fragen aus der Praxis.
Das lernen Sie in diesem Seminar
Lektionen
01
Die Grundzüge der Verhandlung – von Konflikten und Beziehungen
02
Das Ziel der Verhandlung – von smarten Vorhaben und Todsünden
03
Die richtige Strategie – warum Alternativloses gefährlich ist
04
Die sieben Taktiken – von Gemeinsamkeit und Respekt
05
Verhandeln im Team – Warum die Strategie des FBI auch im Beruf funktioniert
06
Die Eskalation der Verhandlung – Von der Kunst, gekonnt zu scheitern
Bestellen
Wählen Sie Ihr Seminar
-
DVD + Online
99,00 €Umfang: 6 Videolektionen auf 2 DVDs mit einer Gesamtspielzeit von ca. 140 MinutenOnline-Zugang inklusive: Sehen Sie alle Inhalte auch am Computer oder auf dem iPad im Online-StreamAus der Praxis: Matthias Schranner gibt Antworten auf die häufigsten Fragen aus dem VerhandlungsalltagBegleitmaterial: Umfangreiches und hochwertiges Buch zum NachschlagenKeine Wartezeit: Mit dem Online-Zugang sofort nach dem Kauf starten! -
Online
79,00 €Überall und auf jedem Endgerät verfügbar: 6 Videolektionen mit einer Gesamtspielzeit von ca. 160 Minuten im Online-StreamAus der Praxis: Martin Schranner gibt Antworten auf die häufigsten Fragen aus dem VerhandlungsalltagBegleitmaterial: Umfangreiches Buch mit zusätzlichen Interviews zum Download im PDF-FormatKeine Wartezeit: Mit dem Online-Zugang sofort nach dem Kauf starten! -
Audio Digital
39,00 €Umfang: 6 Audio-Lektionen als Streaming und zum DownloadOnline-Zugang inklusive: Matthias Schranner gibt Antworten auf die häufigsten Fragen aus dem VerhandlungsalltagBegleitmaterial: Umfangreiches Buch mit zusätzlichen Interviews zum Download im PDF-FormatKeine Wartezeit: Mit dem Online-Zugang sofort nach dem Kauf starten!Hinweis für iOS-Nutzer: um das Seminar auf Ihr iOS-Smartphone oder -Tablet zu übertragen, laden Sie es bitte zunächst auf einen Rechner mit einer aktuellen iTunes-Version herunter. Mehr Informationen hierzu finden in unseren FAQ -
Abo 14,99 €Umfangreich: Neben diesem Seminar haben Sie mit dem ZEIT Akademie Abo Zugriff auf das gesamte Online-Seminar-Angebot mit mehr als 150 Stunden LernerlebnisFlexibel: Schauen Sie die Seminare Ihrer Wahl auf Ihrem Laptop, Tablet oder Smartphone wann und wo Sie wollenInnovativ: Unser Portfolio wächst stetig – freuen Sie sich zukünftig auf weitere spannende SeminareIndividuell: Flexibles Lernen von zu Hause aus – ohne Zeitdruck, Lernpläne oder Vorgaben
DVD + Online 
Online 
Audio Digital Lernen Sie von den Besten
Über die Dozenten
präsentiert von
Matthias Schranner
Der Verhandlungsexperte Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.
Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.
Matthias Schranner berät Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.
Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.
Matthias Schranner berät Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.
Informativ und anschaulich, noch dazu sehr gut vorgetragen.
Klar, kurz, sachlich = verständlich!
Ein sehr strukturiertes und klares Seminar, das auf den Punkt kommt. Ich habe an einigen Stelle an vergangene Verhandlungen denken müssen und erkannt, warum wir nicht weitergekommen sind. Besonders das Konzept „Negociator“, „Commander“ und „Decision-Maker“ im wirtschaftlichen Kontext ist spannend.
Hilfreich, für jeden was dabei. Leider relativ kurz
Insgesamt hilfreiche Unterstützung für Verhandlungen. Mir fehlt die Vielseitigkeit. Es wird insgesamt zu wenig auf die unterschiedlichen Verhandlungssituationen eingegangen. Das Seminar ist leider etwas kurz gehalten.
Gute Präsentation, ein Seminar wird es nicht ersetzen.
Sehr gute und motivierende filmische Präsentation des Themas. Buch ist gut gegliedert und präsentiert das Thema auch sehr eindrücklich. Aber wie geht es dann weiter? Man möchte das Vermittelte gerne umsetzen, bräuchte hierzu aber individuellen Support.
Praxisrelevant, Fragen u. Übungen wären noch vorteilhaft
Spannendes, motivierendes Verkaufstraining
Ich war von der ersten bis zur letzten Lektion mit großer Freude dabei und habe interessante, neue Kenntnisse zum Bereich des erfolgreichen Verkaufens gewonnen. Und das, obwohl ich schon seit 35 Jahren in leitenden Funktionen im Verkauf tätig bin. Auch wenn man über den einen oder anderen Ansatz der erklärten Verkaufstechniken diskutieren kann, so werden doch erfolgreiche Strategien aufgezeigt und detailliert erklärt. Das Seminar stärkt dem Verkäufer sicherlich den Rücken und zeigt interessante Wege für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss auf. Das Seminar sollte noch in einem 2. Teil praxisbezogener werden und deutlich mehr Anwendungsbeispiele der Verkaufstechniken in der realen Welt haben ( = mehr Praxisbezug ). Vielleicht würde eine gewisse Interaktivität des Seminars hilfreich sein. Es wäre schön, wenn man nach Abschluss des Seminars eine Teilnahmebestätigung erhielte – analog zum Seminar „Einführung in das Online-Marketing“. Insgesamt hat mich das Seminar sehr angesprochen.
vermittelt gut die theoretischen Grundlagen
Es handelt sich um eine gute Zusammenfassund der Theorie des Verhandelns. Was mir gefehlt hat war eine intensiverer Praxisbezug. Es fehlten mir mehr direkte Tipps für die verschiedenen Verhandlungsarten (z. Bsp Preisverhandlung, Vergabeverhandlung usw.). Es wird fast immer auf den speziellen Fall einer Verhandlung um eine Gehaltserhöhung zurück gegriffen.