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Verhandeln mit Erfolg
Ziele, Strategien, Taktiken
Mit Matthias Schranner
Videoseminar mit 6 Lektionen, 144 Minuten
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Das lernen Sie in diesem Seminar

Inhalt

Können Sie richtig verhandeln?

Unser Verhandlungstraining im Seminar zur Verhandlungsführung fokussiert Sie, denn Verhandlungen gehören zum beruflichen und privaten Alltag eines jeden Menschen - vom Gehalt bis zur Schlafenszeit der Kinder. Was aber, wenn der Verhandlungspartner ...

... besonders schwierig und die Situation so festgefahren ist, dass kaum noch Gesprächsbereitschaft besteht? In dem  Seminar »Verhandeln mit Erfolg« stellt Ihnen der von der Polizei und dem FBI ausgebildete Verhandlungsexperte Matthias Schranner die wichtigsten Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlungsführung vor. Er überträgt sein Fachwissen und seine Erfahrungen aus Extremsituationen gekonnt auf Wirtschaft und Politik.

Mit Strategie zum Ziel

Lernen Sie, wie man einen Verhandlungspartner analysiert, wie man das Motiv hinter der Position versteht und wie wichtig es ist, das eigene Ziel konkret zu formulieren und Handlungsspielräume einzuplanen. Mit fünf Strategien und dem Wissen um die wichtigsten Taktiken ihrer Anwendung lässt sich jede Verhandlung zum Erfolg führen. Im Anschluss an jede Lektion erhalten Sie Antworten auf die häufigsten Fragen aus der Praxis.

6 Lektionen, 144 Minuten

Lektionen

01

Die Grundzüge der Verhandlung – von Konflikten und Beziehungen

In der ersten Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg – Ziele, Strategien, Taktiken« erklärt Verhandlungsexperte Matthias Schranner, unter welchen Voraussetzungen eine Verhandlung zustande kommt. Lernen Sie, was eine Verhandlung ausmacht, an welchem Zeitpunkt genau sie beginnt und welche unterschiedlichen Phasen sie durchlaufen kann.

In der ersten Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg – Ziele, Strategien, Taktiken« erklärt Verhandlungsexperte Matthias Schranner, unter welchen Voraussetzungen eine Verhandlung zustande kommt. Lernen Sie, was eine Verhandlung ausmacht, an welchem Zeitpunkt genau sie beginnt und welche unterschiedlichen Phasen sie durchlaufen kann.

02

Das Ziel der Verhandlung – von smarten Vorhaben und Todsünden

Lernen Sie in dieser Lektion etwas über die verschiedenen Ziele, die einer Verhandlung zugrunde liegen können und wie sie diese richtig formulieren, um die Verhandlung zu einem positiven Ende zu führen. Hierfür legt Matthias Schranner Ihnen die SMART-Strategie dar, die Ihnen bei der Formulierung helfen kann. Zudem erfahren Sie, welche sieben »Todsünden« Sie bei der nächsten Gehaltsverhandlung lieber vermeiden sollten.

Lernen Sie in dieser Lektion etwas über die verschiedenen Ziele, die einer Verhandlung zugrunde liegen können und wie sie diese richtig formulieren, um die Verhandlung zu einem positiven Ende zu führen. Hierfür legt Matthias Schranner Ihnen die SMART-Strategie dar, die Ihnen bei der Formulierung helfen kann. Zudem erfahren Sie, welche sieben »Todsünden« Sie bei der nächsten Gehaltsverhandlung lieber vermeiden sollten.

03

Die richtige Strategie – warum Alternativloses gefährlich ist

Um die richtige Strategie für Ihre Verhandlung zu wählen, sollten Sie zuerst vier Fragen beantworten können. Welche Fragen das sind, wird Ihnen in der dritten Lektion erklärt. Zudem erfahren Sie, welche Strategien für welche Verhandlung passend sind und welche Vor- und Nachteile die verschiedenen Strategie-Typen haben. Mit Hilfe einer Strategie-Checkliste können Sie sich optimal auf ihre Verhandlung vorbereiten.

Um die richtige Strategie für Ihre Verhandlung zu wählen, sollten Sie zuerst vier Fragen beantworten können. Welche Fragen das sind, wird Ihnen in der dritten Lektion erklärt. Zudem erfahren Sie, welche Strategien für welche Verhandlung passend sind und welche Vor- und Nachteile die verschiedenen Strategie-Typen haben. Mit Hilfe einer Strategie-Checkliste können Sie sich optimal auf ihre Verhandlung vorbereiten.

04

Die sieben Taktiken – von Gemeinsamkeit und Respekt

Die richtige Strategie zu haben, ist der erste Schritt für eine erfolgreiche Verhandlung. Beherrschen sie zudem die sieben Taktiken, die Ihnen in dieser Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg« näher erläutert werden, kommen Sie Ihrem Ziel sicher näher. Matthias Schranner erklärt die Bedeutung von Gemeinsamkeit und Sichtweisen und wie Forderungen und Optionen am besten gestellt werden, um zu einer Einigung zu gelangen.

Die richtige Strategie zu haben, ist der erste Schritt für eine erfolgreiche Verhandlung. Beherrschen sie zudem die sieben Taktiken, die Ihnen in dieser Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg« näher erläutert werden, kommen Sie Ihrem Ziel sicher näher. Matthias Schranner erklärt die Bedeutung von Gemeinsamkeit und Sichtweisen und wie Forderungen und Optionen am besten gestellt werden, um zu einer Einigung zu gelangen.

05

Verhandeln im Team – Warum die Strategie des FBI auch im Beruf funktioniert

In dieser Lektion erfahren Sie, warum es sinnvoll sein kann, in einem Team zu verhandeln. Matthias Schranner erläutert die Drei-Mann-Taktik des FBI und zeigt auf, welche Rollen gebraucht werden und was deren Aufgaben sind. Da diese Verhandlungstaktik auch direkt im Beruf umgesetzt werden kann, wird deutlich gemacht, wie die Rollenverteilung hier zu verstehen ist.

In dieser Lektion erfahren Sie, warum es sinnvoll sein kann, in einem Team zu verhandeln. Matthias Schranner erläutert die Drei-Mann-Taktik des FBI und zeigt auf, welche Rollen gebraucht werden und was deren Aufgaben sind. Da diese Verhandlungstaktik auch direkt im Beruf umgesetzt werden kann, wird deutlich gemacht, wie die Rollenverteilung hier zu verstehen ist.

06

Die Eskalation der Verhandlung – Von der Kunst, gekonnt zu scheitern

Dass Verhandlungen nicht immer nur zu einem positiven Ende führen, wird in der letzten Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg« deutlich gemacht. Matthias Schranner erklärt Ihnen, was zu tun ist, wenn Verhandlungen gescheitert sind. Er gibt zudem wertvolle Tipps zum richtigen Verhalten, wenn eine Verhandlungssituation eskaliert und wie Sie es schaffen, Ihr Gesicht zu wahren und somit bereit für die nächste Begegnung mit Ihrem Verhandlungspartner zu sein.

Dass Verhandlungen nicht immer nur zu einem positiven Ende führen, wird in der letzten Lektion des Seminars »Verhandeln mit Erfolg« deutlich gemacht. Matthias Schranner erklärt Ihnen, was zu tun ist, wenn Verhandlungen gescheitert sind. Er gibt zudem wertvolle Tipps zum richtigen Verhalten, wenn eine Verhandlungssituation eskaliert und wie Sie es schaffen, Ihr Gesicht zu wahren und somit bereit für die nächste Begegnung mit Ihrem Verhandlungspartner zu sein.

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    Aus der Praxis: Matthias Schranner gibt Antworten auf die häufigsten Fragen aus dem Verhandlungsalltag
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Über unsere Dozenten

Matthias Schranner
präsentiert von

Matthias Schranner

Der Verhandlungsexperte Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.

Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.

Matthias Schranner berät Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.

Trailer

Ein Blick in das Seminar

Das Seminar besteht aus Lektionen im Videoformat. Hier finden Sie einige Ausschnitte aus dem Seminar.

Verhandeln mit Erfolg Begleitbuch
Das Buch zum Seminar

In der Serie ZEIT Akademie Business ist das Buch zum Seminar »Verhandeln mit Erfolg - Ziele, Strategien, Taktiken« des international erfolgreichen Verhandlungsexperten Matthias Schranner erschienen. Auf 64 Seiten werden die Inhalte des Seminars kompakt in 6 Lektionen vom Autor zusammengefasst. Literaturempfehlungen, farbige Abbildungen und Kernaussagen helfen, Gelerntes zu festigen. Das Verhandlungstraining des Experten hilft Ihnen dabei, künftig sicher und erfolgreich zu verhandeln.

Bewertungen

Das sagen unsere Kunden
4.6
4.6
(Durchschnitt aller Bewertungen)
star_ratestar_ratestar_ratestar_ratestar_rate 67%
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5
S. Perband

Toll strukturiert und super verständlich !

5
G. Fortuna

Sehr gut gestaltet.

4
T. Schmidle

Klar und nachvollziehbar vermittelt, sehr gut das Ganze mit Beispielen zu untermalen.

5
S. Müßig

Hervorragend strukturiert, leider recht komprimiert.

5
G. Betz

Hilfreich

5
S. Lemke

sehr gute Verknüpfung zu alltäglichen Situationen

5
E. Zaruba

Top!

5
H. Peters

Ein echter Gewinn für mich

5
S. Jones

Gute Einführung in das Thema

4
R. Quint

das Seminar und Herr Schranner waren toll. Mit mir Interaktion 5 Sterne

4
M. Hitzelberger

Sehr interessant!

5
F. von Platen

Tolles Seminar

5
M. Kuenbuel

Kompakte und sehr gute Zusammenfassung der wesentlichen Elemente

5
C. Bauereiss

Sehr schön

5
M. Witte

Wichtige Informationen, die in jedem Bereich anwendbar sind, knapp und gleichzeitig sehr klar und verständlich präsentiert

5
U. Kloepper

sehr interessant und praxisbezogen

4
A. Azzaoui

guter erster Input zu dem Thema

4
M. Teige

Sehr kompetent

5
B. Krauss

Sehr hilfreich und leicht verständlich. Für die tägliche Anwendung zu empfehlen.

5
S. Jochim

Sehr interessant und sicher gut anwendbar.

5
M. Elkayali

viel gelernt, sympathischer Dozent, hat Spass gemacht.

5
Marcel Busch

Da ich bisher der Meinung war, ich würde nicht Verhandeln so musste ich feststellen, dass ich es sehr oft mache. Der Kurs ist leicht verständlich und wird sehr gut vermittelt.

5
A. Veldhues

Klar aufgebaute Lektionen, anschauliche Beispiele, Wiederholungen und Zusammenfassung der wichtigsten Aspekte: ich habe viel gelernt und die Angst vor dem Verhandeln (auch mit schwierigen Gesprächpartnern) verloren. Denn selbst aus einer gescheiterten Verhandlung kann man lernen und zu einem späteren Zeitpunkt nachverhandeln -Klare Empfehlung!

5
j.hofmann

Sehr informativ

5
A. Bree

prima

4
R. Greul

Unterstützend

4
N. Starfinger

sehr gut strukturiertes Seminar

4
W. Pein

Neue Denkansätze

4
S. Schütte

sehr interessant, wie Professionalität große Unterschiede machen kann

5
S. Hutzler

Sehr gut

5
R. Pinot

Ein sehr praxisorientierter Ansatz

5
Y. Schönknecht

Hervorragendes Seminar. Gute Erklärungen, Veranschaulichung und Erläuterungen!

5
J. Huebler

spannend, viel Material für die Praxis

5
A. Solisch

Sehr anschaulich dargelegte Inhalte mit vielen praxisbezogenen Beispielen.

5
A. Bree

Sehr praxisorientiert.

5
L. Wohanka

Ein angenehm praxisorientiertes und nicht unnötig aufgeblähtes Seminar.

5
F. Roeder

Guter Kurs!

5
R. Gotzen

Ein Lehrgang, der neugierig macht mehr zu erfahren.

4
O. Budweg

Gute Hintergrundinformation für Verhandlungen.
Allerdings wird es bei Verhandlungen im Direktvertrieb kaum möglich sein, die eigene Fachkenntnis und die Beziehung zum Gegenüber weitgehend auszuschliessen.

4
M. Krämer

Sehr hilfreich

5
M. Hollmann

Eine absolut runde Sache, vom Anfang bis zum Ende. Mit nützlichen Tipps und tools. Klasse !

4
V. Eiselt

Insgesamt sehr informativ und kompetent mit nützlichen Praxistipps.

5
C. Eden

Sehr gut presentiert

4
O. Loeber

Gute Einführung in das Schranner-Konzept

5
T. Lehner

Gutes Seminar mit anschaulichen Beispielen

5
W. Janowski

Sehr gut

4
C. Lehmann

Sehr informativ

5
G. Gusic

Top

5
J. Maass

Sehr kompaktes, verständliches und spannendes Seminar. Klare angenehme Sprache. Die Lektionen 3 & 4, Strategie sowie die Taktiken, sind am interessantesten / hilfreichsten und motivieren zum Anwenden. Eine Illustration der Kernaussagen / kurze Zusammenfassung oder Handout wäre noch super.

5
S. Winzen

Sehr gut verständlich und zusammenfassend, was für eine gute Verhandlung erforderlich ist.

3
M. Pfennigschmidt

Ein wenig trocken, dennoch sehr informativ…

4
D. Demmig

neue Einsichten

4
R. Bayer

Wertvolle Informationen zu Thema Verhandlungen

5
T. Morlock

Gut zu verstehen

4
M.Stiller

top erklärt

5
K. Aliferis

Klasse Dozent, klare Sprache und sehr strategisch orientierte Inhalte; schön waren auch die Beispiele aus der Arbeit bei der Polizei

5
H. Niemeyer

sehr hilfreich

5
Z. Ivceski

very good optimized and focus on the important topics

5
S. Sikantharajah

Sehr gutes Webinar. Herr Scranner hat die Information sehr gut und kurzweilig rübergebracht.

4
I. Grotowsky

Gut

5
J. Ries

Sehr gut

4
M. Drasnin

Sehr interessant, von einem Profi angeleitet zu werden – und schön festzustellen, dass man nicht alles falsch gemacht hat…

5
M. Hogh

Sehr klar erklärt mit vielen Wiederholungen, um das gelernte besser zu behalten

5
A. Druskeit

Inhaltlich sehr gut aufbereitet kombiniert mit vielen Praxisbeispielen.

5
F. Schlicht

Sehr interessant und spannend gestaltet.

5
M. White

EINFACHE ERKLAERUNG

5
Stefan Burkmann

Das Seminar hat mir wirklich geholfen. Ich habe dadurch verstanden, dass es im Alltag viele Verhandlungssituationen gibt. Außerdem hat es mir Mut gemacht in diese Verhandlungen zu gehen, und geholfen, wie ich meine Ziele dabei erreichen kann.

5
E. Huschka

Gute Ideen eindrucksvoll und sympathisch erklärt

5
T. Himsel

top

5
J. Fegg

Praxisnah, übersichtlich und kompetent

4
Michelle Spangehl

Sehr interessant und hilfreich. Hoher Praxisbezug. Bin neugierig auf mehr und würde mich über eine Fortführung freuen.

5
A. Jeske

Klarer Aufbau des Themas

5
E. Maenner

sehr gut für Praxis einsetzbar

4
T. Heller

Sehr spannend. Man hat Lust auf mehr.

5
M. Khorenko

Sehr spannend inhaltlich und grafisch aufgebaut. Ich habe viel Neues mitnehmen können. Daher bedanke ich mich herzlich für diesen Onlinekurs.

4
A Sickert

Guter Überblick über erfolgreiche Verhandlungsführung – eine Toolbox, die sich jeder Verhandler zulegen sollte.

5
H. Nuss

Sehr interessant.

5
S.Walcher

sehr hilfreich

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